Hay un viejo dicho en el mundo de la publicidad:
"Cuenta tu historia, o alguien más la contará por ti"
Ahora que los canales de mercadeo masivo se han fragmentado y los medios sociales han florecido, tener a alguien más contando tu historia suena bastante bien. Pero, como se ven las cosas, la mayoría de las compañías [y network marketers] aún no se han dado cuenta como funciona esto.
Es simple, cierto?. Cuéntale a la gente una historia que quieran oír, y ellos la repetirán a sus amigos, familiares, y a los extraños en la parada de del autobús.
¿Pero es realmente tu historia la que la gente quiere escuchar, o en este caso, contar?.
No.
La gente cuenta historias acerca de si mismos. Ellos inclusive compran cosas para poder decir algo de si mismos.
A ellos les importa un bledo tu historia a menos que ésta incluya su propia narrativa personal. Si lo hace, tu historia se une al viaje. Sino… muy malo para ti.
Tu no eres el protagonista de esta historia. Los [network] marketers inteligentes ni siquiera tratan de ser los protagonistas. Los [network] marketers inteligentes quieren ser los actores de reparto indispensables.
Esto tiene sentido si piensas en ello:
- La gente no detalla cada componente de su nuevo sistema de teatro en casa porque adoran a los fabricantes de electrónicos.
- La gente no maneja orgullosamente su nuevo BMW porque idolatran a la ingeniería alemana.
- La gente no va recomendar tus productos o servicios porque quieren asegurarte a ti una carrera brillante en tu negocio multinivel.
La gente responde a las historias cuando ellos se identifican con el héroe o cuando desean convertirse en el héroe. Tu historia debe poner al prospecto al frente y al centro como héroe. Y tu producto o servicio debe ser el actor de reparto indispensable que haga que ese héroe luzca bien.
Simple, cierto?
… y recuerda, tu éxito comienza con una decisión.
Este artículo fue publicado originalmente por Brian Clark. Traducido y adaptado por Mario Gil.
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