El Poder De Las Historias

¿Qué es lo que dispara el deseo de un prospecto a unírsenos en la aventura de nuestro negocio de Mercadeo Multinivel?

¿Será el crecimiento estelar de nuestra compañía?, ¿su plan de compensación?, ¿quizás esa maravillosa presentación audiovisual que le dimos?, ¿o los hechos fascinantes que le garabateamos en un pizarrón?.

No, nada de eso.

Es la emoción. Los factores emocionales le ganan siempre a cualquier representación sobre los hechos. Inclusive los escépticos más intransigentes, esos que tu pensarías que sólo serían convencidos por los hechos reales, terminan más bien respondiendo a los factores emocionales.

En su libro “All Marketers Are Liars: The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World” , el experto en marketing Seth Godin escribe:

“... Tu debes contar una historia, no dar una lección. Las meras pruebas no son suficientes. Tu ganas cuando el jurado se prueba a si mismo que tu versión es la correcta. El proceso de descubrimiento es más poderoso que cuando te dicen la respuesta correcta, porque por supuesto no hay una respuesta correcta, e inclusive si la hubiera, el jurado no te creería. Durante la declaración de apertura, cuenta una historia fascinante. Acomoda los hechos de tal manera que el jurado llegue a tu conclusión por sus propios medios.”

Los hechos son importantes, pero éstos son usados por nuestros prospectos más tarde en el proceso de justificar la decisión que ya han tomado.

Cuando hablemos con prospectos podemos compartir con ellos cómo nuestro negocio ha impactado nuestras vidas. Si eres nuevo en el negocio, entonces háblales cómo se siente estar en el camino hacia la independencia financiera y hacia un estilo de vida de libertad.

También puedes compartirles la historia de tu upline, o mejor aún, presentárselos a tu upline y permitirles que escuchen la historia de primera fuente.

Las historias nos permiten inspirar a otros y darles esperanzas. Utilízalas, porque ellas pueden y van a hacer la diferencia en tu éxito como gran auspiciador en tu negocio de Mercadeo Multinivel.

Este mensaje fue originalmente escrito por Mark Wieser. Traducido y adaptado por Mario Gil.