Cómo Crear Una Gran Duplicación

¿Sientes como que haz comprado un negocio en una caja, pero que le faltan algunas piezas?… y justamente las piezas que lo hacen producir.

Bien, si te sientes así es porque quizás sea cierto.

Ray Kroc, el maestro de las franquicias de McDonald’s fue un genio en muchas maneras.

Un negocio de Mercadeo Multinivel ha sido comparado con una franquicia de McDonald’s en muchas formas y en muchas ocasiones. Si no haz pensado en esas comparaciones anteriormente, estoy seguro que puedes pensar rápidamente en algunas por tu propia cuenta.

Sin embargo, esto es algo en lo que quizás no conoces acerca de Ray, McDonald’s y tu propio negocio…

La visión principal de Ray era vender franquicias de McDonald’s a compradores de franquicias, las cuales vendían hamburguesas a los clientes. Más franquicias = más hamburguesas vendidas. Bastante simple, ¿cierto?.

Nuestro trabajo como empresarios multinivel no es diferente. Vendemos franquicias de una oportunidad de negocios a otros, y colectivamente mercadeamos el producto al consumidor final.

He aquí la parte interesante de esto… la comida de McDonald’s es terrible. Está muy lejos de ser una comida buena, fresca y de calidad. Sin embargo, es la más grande y exitosa franquicia de restaurantes de comida rápida en la historia de la humanidad.

¿Cómo es eso posible?, ¿cómo pueden ser los número uno vendiendo un producto inferior?. Eso va en contra de todo lo que pensamos que conocemos acerca de los negocios.

Bien, eso es exactamente donde la genialidad de Ray Kroc se hace evidente…

Ray sabía que su comida no podía compararse con la calidad de otras franquicias. Él también sabía que a los compradores potenciales de la franquicia les importaba poco McDonald’s o su comida. Lo que esos compradores querían era hacer dinero.

Así que Ray les vendió exactamente los que querían, que no era un restaurante, sino una máquina que adquiría clientes y que luego los convertía en dinero.

Él no les vendió la comida, les vendió un sistema. Y de hecho, un sistema tan finamente afinado que podía tomar un equipo de chicos de bachillerato, sin experiencia y sin habilidades, y ponerlos a correr el espectáculo. Todo lo que hacían era apretar unos cuantos botones, que hacían correr la máquina que hacía la mayoría del trabajo detrás de bastidores. La competencia no tuvo ninguna oportunidad, el sistema de Ray era una máquina bien engrasada, que echaban a andar y expulsaba resultados predecibles todas las veces.

Los dueños de franquicias comenzaron a comprar y echar a andar esas máquinas por miles, las encendían y obtenían los resultados finales. Por eso fue que compraron los restaurantes de McDonald’s y su comida inferior en vez de los de la competencia.

A medida que esas máquinas comenzaron a surgir en todo el país, el producto final para el consumidor se convirtió en algo más que comida. Se convirtió en la expectativa y la atmosfera predecible provista por las máquinas de Ray.

Y eso es lo que McDonald’s provee mejor que cualquiera en el mundo, ese es su verdadero producto para el consumidor. Tu vas a un McDonald’s porque sabes exactamente qué esperar. Es una comodidad para la gente.

Así que, como empresarios de redes, vendiendo franquicias de tu oportunidad de negocios, ¿qué le estás vendiendo a tus compradores potenciales?.

Desafortunadamente, quizás estás tratando de venderles sólo una compañía y unos productos… ¿Cierto?.

Se aún más listo, haz lo que Ray hizo.

La gente se hace rica en este mundo cuando resuelve los problemas de otra gente, y cuando tu le vendes a alguien tu oportunidad no le estás resolviendo un problema, le estás creado uno más grande!... “Felicitaciones campeón, ahora estás en el mejor negocio de multinivel de la industria, del mundo, del universo… (palmadita en la espalda), ahora tigre, comienza a trabajar!”.

Los productos y los planes de compensación no te hacen exitoso, los sistemas sí. Y cuando hablo de sistemas me refiero a un sistema completo, que incluya las piezas que atraigan clientes y socios, que genere volumen y que te permita echar a andar la máquina de una manera que no dependa de ti para funcionar.

Esta maquinaria (el sistema) debería estar haciendo el trabajo por ti. Todo lo que tendrías que hacer es apretar el botón de “Iniciar” y hacerte el mejor amigo de las personas que pasan a través del sistema. No porque seas un flojo sin habilidades, sino porque un sistema es duplicable y tu no.

Aprende a utilizar el sistema de capacitación de tu organización, conecta a tus downlines al él, y deja que ese sistema haga el trabajo por ti. Con eso vas a obtener unos resultados predecibles y, más importante aún, vas a resolver los problemas que ellos, tus downlines, van a encontrar en su camino hacia el éxito en su negocio de Mercadeo Multinivel.

Conviértete en el Ray Kroc de tu negocio, y construye la organización más grande, más sólida y más próspera de la industria.

Recuerda, tú no eres duplicable, el sistema sí.

Éxito campeones.

Este artículo fue escrito originalmente por Mike Dillard. Traducido y adaptado por Mario Gil.