El Legado de Steve Jobs

10/6/11


Anoche, 5 de Octubre de 2011, falleció Steve Jobs, a sus 56 años, victima de un cáncer de pancreas que lo padeció desde hace 7 u 8 años. Otra persona que sé que murió del mismo cáncer fue Randy Pausch, quien escribió "The Last Lecture".

La muerte de Jobs realmente me conmovió, y al principio no supe por qué me estaba conmoviendo su muerte. Es verdad que fue un visionario, un inventor grandioso, un gran líder, y no importa todos los demás calificativos que se puedan mencionar de él, todas esas son palabras se quedan pequeñas ante su grandeza. Yo no conocí a Steve, ni mucho menos alcancé siquiera a verlo en persona. Es más, me sorprendí cuando vi algunos videos publicados como tributo a él, en donde hacía presentaciones de los nuevos productos de Apple, porque caí en cuenta que si siquiera conocía su tono de voz. De hecho, por decisión personal, nunca vi o escuché ninguna de sus presentaciones. Yo me he considerando siempre, y quizás sin razón, un tecnólogo anti-Apple, y siempre he evitado a toda costa y en la medida de lo posible utilizar y mucho menos adquirir un producto de Apple, al extremo que lo único que he usado de esa compañía ha sido un plug-in de Quicktime y sólo porque no me quedaba más remedio para abrir y ver videos de dicho formato.

Así que entonces, si siempre he sido un anti-Apple y por consecuencia un anti-Steve, cual es la razón de que me haya conmovido su muerte? 

Mientras venía en el tren meditaba sobre esto y la respuesta se me reveló y me cayó como un cubo de agua fría.

Steve Jobs fundo Apple Computer junto a otros dos amigos en 1976, en el garage de una casa y, según dice la gente y la prensa, la fundó con una visión y con el sueño de cambiar al mundo. Yo creo que esto es mentira, al menos en sus meros principios. Steve Jobs, Steve Wozniak y Ronald Wayne fundaron Apple porque tenían una idea, tenían una habilidad, tenían un conocimiento para construir un producto, que tuviera valor en el mercado, que la gente quisiera comprar, que ellos pudieran vender, y que luego de todo esto pudieran ganar suficiente dinero como para vivir sin necesidades... Y así lo hicieron.

Sólo cuando ellos finalmente hubieren cubierto sus necesidades básicas, es que podían comenzar a pensar en "cambiar el mundo". No se puede ser filántropo y cambiar al mundo con el estomago vacío, con la preocupación de cómo vas a pagar tus cuentas, o que si te alcanzará para pagar la renta.

Sin embargo, luego que Jobs tuvo sus necesidades cubiertas, fue que comenzó su proceso de transformación, primero en lo personal y luego del mundo. Steve no llegó a donde llegó, ni se convirtió en el gran _____________ (inserta aquí tu mejor calificativo) que fue de la noche a la mañana, ni tampoco esos US$350 Billones de valor de mercado de Apple Computers para Octubre de 2011 se lograron en un mes.

Ello fue el producto de un constante crecimiento, con aciertos y éxitos, con tropiezos y fracasos, con lecciones aprendidas, con risas, con lágrimas, con celebraciones, con malos momentos; y aún más importante, con metas trazadas y alcanzadas, con planificación, con compromisos, con visión de dónde quería llegar.

Así que pensando en Steve, en sus últimos 30 años de historia personal y en el legado que deja, de repente abrí los ojos y entendí por qué me había conmovido su muerte. Y entonces fue cuando me miré en el reflejo de la ventana del tren y viéndome a los ojos me pregunté: ¿y tú, qué legado vas a dejar?.

Steve acumuló más dinero del que hubiera podido gastar en 10 vidas consecutivas, y aún así lo consumió un tipo de cancer para el que hoy no existe cura, y todo ese dinero no pudo devolverle nuevamente su salud. Quizás todo su dinero y todos los recursos médicos que pudo pagar desaceleraron un poco su desafortunado desenlace, pero no detuvieron el efecto devastador de su enfermedad. Sin embargo, conocer cuál iba a ser su destino y el saber (o sospechar) que sólo le quedaban unos pocos años de vida no lo detuvieron para seguir creciendo, para seguir cambiando vidas, para seguir cambiando al mundo.

Hoy yo pienso en Steve Jobs y me pregunto qué legado voy a dejar yo?. A Steve se le recordará en 100 años, en 400 años o más, tal como hoy recordamos a Thomas Edison, a Johannes Gutenberg, y a otros grandes hombres y mujeres a lo largo de la historia. Pero y a mí? ¿Quién me recordará a mi?. Un tipo promedio, con una vida promedio, con un trabajo promedio, que al final de mis días el único mérito que tendré será haber ocupado un pedacito de espacio en este mundo por el que pasé, al igual que millones y millones de personas, sin dejar un rastro digno de mencionar ni recordar.

Luego y tal como lo he aprendido durante mi carrera como empresario de mercadeo multinivel, que a todo problema que uno plantee se le agregue seguidamente la posible solución, entonces me planteé mi problema de la siguiente manera:

Hasta ahora no he hecho nada memorable y sólo pasaré por este mundo sin pena ni gloria, ¿Qué puedo hacer para cambiar mi situación actual, la de mi familia, y dejar un legado al mundo?. 

Y la solución a ese problema y la respuesta a la pregunta siempre ha estado en frente de mi (y quizás en frente de ti también) y sin embargo siempre la he ignorado, al menos hasta ahora: He de cambiar yo primero, mejorar mi situación financiera y el estilo de vida de mi familia, para así luego poder cambiar al mundo, una persona a la vez... 

Listo!... ¿pero cómo?.

Y la respuesta mi querido lector, es además la razón y el motivo de este blog... Construye un negocio de mercadeo multinivel, crea una gran red, ayuda a todas las personas a alcanzar y obtener lo que quieren en sus vidas, conviértete en una mejor persona cada día, creciendo en el ámbito personal y espiritual, ayuda a los demás sin esperar nada a cambio, sin medias tintas, sin intenciones escondidas. Y así comenzaras a labrar tu futuro, a construir tu legado, a demostrarle al mundo que no viniste a él solo para ocupar un espacio inútil. Cuando ayudes a los demás, ellos serán los que te recordarán y ese será tu legado. Tu puedes ser el Steve Jobs de tu familia, de tu ciudad, de tu país, del mundo entero... pero debes comenzar ya!.

...y recuerda que tu éxito comienza con una decisión!.

El tabú de vender

8/28/11

Probablemente haz escuchado (o haz dicho) alguna vez esta frase: "a mi no me gusta vender", o quizás te hayan hecho esta pregunta: "¿Allí hay que vender? ".

Ya sea que estés comenzado o que ya lleves un tiempo en tu negocio de multinivel, estoy seguro que esas frases han sido dichas frente a ti. Y en muchas ocasiones tratamos de esconderle o suavizarle a nuestros prospectos la cruda realidad de toda oportunidad de negocios de mercadeo multinivel, y es que: ¡Sí, si tienes que vender!.

Déjame aclararte y despejarte las dudas sobre la venta con unos sencillos puntos:

  • Tienes un negocio y todo negocio vende.
  • Al principio eres vendedor de tu producto, pero luego te vuelves vendedor de tus conocimientos.
  • Es preferible vender tu conocimiento, que vender cosas tangibles o físicas.
  • Te conviertes en un  experto y el valor de tu tiempo aumenta, y por eso vas a ganar más cuando tengas una red de distribuidores, consumidores de tu conocimiento, que cuando hagas una simple venta de un producto. 
  • Como en cualquier actividad económica, obtendrás mayores ingresos mientras más te prepares y te profesionalices como vendedor de tus conocimientos.

Así que cuando te enfrentes nuevamente al tabú de vender, recuérdate a ti mismo estos cinco puntos.

El problema #1 de mi compañía y del mercadeo multinivel

8/26/11

Mi compañía tiene un problema, un problema que comparte con toda la industria del mercadeo multinivel. El resultado de ese problema es que la inmensa mayoría de la gente que se une a mi compañía de multinivel nunca gana ningún dinero significativo. Es un problema que conlleva a bajos promedios de ingreso. Es un problema que conlleva a que mucha gente no renueve sus membresías.

Este problema ocurre con todas las compañías de MLM. Este mismo problema, a nivel de la industria, también significa que un largo porcentaje, quizás inclusive la mayoría, de las compañías de multinivel no sean buenas oportunidades de negocio y muchas sean absolutas estafas.

Es un problema que, gracias a lo mencionado arriba, resulta en que el concepto de mercadeo multinivel y compañías como la mía tengan una pobre reputación entre la gente.

Así que cuál es el problema #1 con mi compañía y el mercadeo multinivel?

Bajos requisitos para entrar y bajo riesgo

Es (relativamente) fácil y (relativamente) barato iniciar una compañía de MLM, comparado con las estrategias tradicionales. Ni siquiera tienes que pagar mucho por mercadeo. Les pagas a tus vendedores cuando ellos realmente obtengan resultados. Así que si eres un emprendedor que tienes poco dinero, o tienes un producto que no puede competir en el mercado tradicional, o inclusive si tienes una estafa en mente... entonces el multinivel es la estrategia para ti. Bajo riesgo, bajo costo, así que si no funciona igual seguirás vivo.

Es fácil iniciarse como un distribuidor para una compañía de MLM. Usualmente cuesta unos pocos dólares, nadie te vigila a ver si estás haciendo el trabajo, y puedes regresar las cosas que no quieres o no puedes vender. A nadie le importa que grados tienes, o tus éxitos o fracasos del pasado. ¿Por qué no darle intentarlo por unas pocas semanas o meses y ver si esto es algo para ti? ¿Qué tienes que perder? Es solo una oportunidad, no una promesa.

Bajos requisitos para entrar y bajo riesgo. Es el mayor problema de mi compañía y de la industria; y es también su mayor fortaleza.

Original de TTAA. Traducido por Mario Gil.

Por qué caen como moscas?

2/14/11

Recibí esto en un email, y quise compartirlo…

Te has preguntado por qué los empresarios independientes de tu oportunidad de negocios multinivel caen más rápidamente que moscas volando alrededor de un matamoscas eléctrico?

Bueno, voy a revelar las razones OBVIAS por qué toneladas de personas que comienzan en nuestra industria fracasan miserablemente después de uno, dos, tres, cuatro meses, o incluso un año…

Pero primero déjame decirte por qué NO fracasan:

No es porque no están trabajando duro…
No es porque no están invirtiendo tiempo…
No es porque no tienen un plan de ventas y mercadeo…
No es porque no tratan su negocio como un negocio…
No es porque no le hacen seguimiento a sus prospectos…
No es porque no estén presentando su oportunidad a suficientes personas…
No es porque no son suficientemente positivos y alegres…
No es porque no reciben suficiente entrenamiento y apoyo…
No es porque tienen miedo de levantar el teléfono…
No es porque no conocen mucha gente…
No es porque no están teniendo ganancias…

Así que POR QUÉ la gente fracasa en esta industria?

Es tan descaradamente obvio que tu seguramente te sonreirás cuando lo oigas… (REDOBLE DE TAMBORES POR FAVOR…!!!!!!).

Ellos fracasan porque se rajan.

Si quieres tener éxito en esta industria entonces, pase lo que pase, NUNCA te rajes.

La mejor defensa NO es el ataque…

11/11/10

Recientemente asistí a una actividad empresarial, donde un muy buen amigo mío fue el orador. Este tipo de actividades que se realizan con frecuencia en la ciudad donde vivo sirve también como punto de encuentro de empresarios de distinta índole y de distintas industrias, y en dónde lo más importante, lejos de tratar de hacer negocios allí mismo, es establecer la relaciones con las personas con las que eventualmente se podrán hacer negocios.

Allí tuve el desagrado de encontrarme con alguien a quien ya había conocido antes y que, desafortunadamente, forma parte de nuestra industria del Mercadeo Multinivel, ya que está afiliado a una muy respetable y sólida compañía (llamémosla Compañía M), que forma parte de las 195 compañías debidamente registradas en el Direct Selling Association y de las que hice mención anteriormente.

Cuando este caballero me reconoció, se acercó y comenzó a hablar y toda su conversación se basó únicamente en atacar a la compañía a la cual yo estoy afiliado (llamémosla Compañía A). Y lo peor de todo es que no solo su desagradable conversación la entabló conmigo, sino que, al haber otros personas en ese momento, las involucraba en su perorata mientras seguía atacando a mi Compañía A, comparándola con su Compañía M. Llegó a tal punto el ataque, que aunque yo me separara de él y me fuera a hablar con otras personas, y este caballero se acercaba nuevamente y seguía con su discurso denigratorio contra mi Compañía A.

Luego de finalizado el evento me puse a analizar y logré sacarle la parte positiva a este desagradable encuentro, y estos son algunos de los pensamientos que quiero compartir contigo.

La industria del Mercadeo Multinivel y las ventas directas mueve anualmente, en los Estados Unidos, un volumen de ventas de $29.6 Billones e involucra a más de 15.1 millones de personas. Eso quiere decir que el 95% de la población de los EEUU no está aún involucrada, y que todos ellos son posibles prospectos para tu oportunidad (yo veo siempre el vaso medio lleno, no medio vacío). En mi Compañía A no hay límites de crecimiento tanto en lateralidad como en profundidad, y con sólo 6 frontales que generen un determinado volumen grupal, tu te puedes hacer libre financieramente para el resto de tu vida. Entonces, por qué razón, si el mercado es tan grande, si la posibilidad de ventas es tan grande, y si hay tanta gente allá afuera a las que puedes presentarles tu oportunidad, cuál es la necesidad de estar atacando a los demás y estar denigrando de sus compañías?

Un negocio de Mercadeo Multinivel no es un negocio de productos o de servicios, sino un negocio de gente ayudando a gente a lograr lo que quieren en la vida. Las redes se construyen con gente, y por eso debemos aprender a tratar con la gente. Si atacamos a los que no están con nosotros entonces nunca tendremos un negocio duradero, porque tarde o temprano atacaremos a los que si están con nosotros. Para tratar con las personas yo tuve que aprender a hacerlo, y para ello leí y siempre vuelvo a leer: Como Ganar Amigos e Influir Sobre Las Personas, de Dale Carnegie.

Un negocio de Mercadeo Multinivel crece mediante el liderazgo y la colaboración. Tu grupo o red va a crecer hasta el nivel de tu propio liderazgo, y ellos te van a seguir por tus acciones y no por lo que tu les digas que deben hacer. Yo aprendí a aumentar mi nivel de liderazgo leyendo a John C. Maxwell. Si en vez de liderar te dedicas a atacar, eventualmente esos ataques se volverán contra tí.

Existe un principio jurídico que dice que la mejor confrontación es la que nunca ocurre; así que lo mejor que puedes hacer cuando alguien te ataque por lo que estás haciendo, por con quién te estás asociando y por lo que crees, es darle la razón, darte media vuelta y alejarte de esa persona. Al darles la razón, le quitas cualquier argumento y los dejas sin bases para hablar. Lo importante no es lo que ellos te digan, sino tu creencia y tu fe en lo que tu estás haciendo. Tu eres quien va a hacer que tu negocio funcione, tu eres quien va a mejorar su calidad de vida, tu eres quien se hará libre financieramente. Déjalos a ellos en su mundo de mediocridad.

La compañía a la cuál estás afiliado tiene quien la defienda, y ese no eres tu, ya que tu eres solo un socio afiliado a esa compañía, no su dueño. Si alguien tiene quejas, preguntas o cualquier duda sobre tu compañía, sólo dale el número de atención al cliente y que ellos se encarguen de responderle. Tu no tienes control sobre funcionamiento de la compañía a la que estás afiliado, así que no asumas la culpa por algo que no te corresponde.

Finalmente, tu eres un empresario independiente que tiene un negocio propio, y no debes permitir que nadie ajeno venga a imponerte pautas sobre cómo manejarlo. Mantén la postura, escucha las sugerencias de tu equipo de apoyo, entrénate con tu programa de capacitación, sé un mejor empresario y una mejor persona, y un día muy cercano vas a estar disfrutando una vida de libertad en las playas del mundo.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión.

Y eso es una pirámide?

10/17/10

Cuántas veces te ha ocurrido que mientras estás presentando tu oportunidad de negocios a un prospecto, éste te hace la temible pregunta: ¿Eso es una Pirámide?. Y si no estás preparado para responder a ella, es aquí donde la situación se pone tensa, al menos para ti.

Primero que nada, debes mantener la compostura y el control, y bajo ninguna razón cambiarte de plan de negocios a plan de ataque. Esto quiere decir que no saltes de tu silla como un tigre acorralado a defenderte ferozmente, y mucho menos a atacar a tu prospecto. Su pregunta es totalmente válida y entendible, ya que recuerda que él o ella no tienen la información completa sobre tu oportunidad y esa es la razón por la que estás allí en ese momento, para explicarselas.

Lo que te sugiero es que retomes el control de la conversación respondiendo con otra pregunta: ¿Y qué es para tí una Pirámide?. Escucha con atención todo lo que el prospecto te dice sobre que él o ella entienden que es una Pirámide, y luego le explicas por qué tu oportunidad no lo es. Una vez explicado todo, preparate para recibir la siguiente objeción de tu prospecto…

Ahora yo te pregunto a ti, empresario de multinivel que estás leyendo estas líneas: ¿Sabes tu realmente si tu oportunidad de negocios es o no una Pirámide?

Mi sugerencia es que averigües por ti mismo la respuesta, y no simplemente le preguntes a tu línea de auspicio, porque quizás ellos tampoco lo sepan.

Lo primero que debes hacer es verificar que tu compañía esté debidamente registrada en la Asociación de Ventas Directas de los EEUU (Direct Selling Association), aunque que ésto sólo aplica si vives en los Estados Unidos o si vives en otro país y la compañía afirma que es de origen Estadounidense. Según la DSA, al día de hoy existen 195 compañías debidamente registradas y 41 que están siendo verificadas y tienen su registros aún pendientes. Si tu compañía no se encuentra en esas listas, entonces te sugiero evaluar tu mismo tu oportunidad de negocios y verificar que no concuerde con ninguna de las siguientes características definidas por la Comisión Federal de Comercio de los EEUU (Federal Trade Comission), en un documento publicado en 1998 sobre los Esquemas Piramidales y cómo reconocerlos:

1. Tenga cuidado de cualquier plan que haga pretensión sobre ganancias exageradas, especialmente cuando parezca que no haya ventas de productos subyacentes ni ganancias por inversiones. El plan podría ser un esquema de Ponzi donde el dinero de los últimos reclutados se le paga a los primeros. Eventualmente este programa colapsará, causándole daños considerables a la mayoría de los involucrados.

2. Tenga cuidado de cualquier plan que ofrezca comisiones por el reclutamiento de nuevos distribuidores, particularmente cuando no hay productos involucrados o cuando hay un cargo por membrecía por separado y por adelantado. Al mismo tiempo, no asuma que la presencia de un pretendido producto o servicio remueve todo el peligro. La Comisión ha visto pirámides operando detrás de la aparente oferta de oportunidades de inversión, beneficios de caridad, tarjetas de créditos fuera del país, joyería, ropa interior femenina, cosméticos, artículos de limpieza e inclusive electricidad.

3. Si un plan pretende vender un producto o servicio, verifique para ver si el precio está inflado, si los nuevos miembros deben comprar inventarios costosos, o si los miembros hacen la mayoría de las “ventas” a otros miembros en vez de al público en general. Si alguna de esas condiciones existe, lquizás a supuesta “venta” del producto o servicio solo esté enmascarando un esquema piramidal que promueve una cadena interminable de reclutamiento y compra de inventario.

4. Tenga cuidado de cualquier programa que alegue tener un plan secreto, conexiones internacionales o una relación especial que sea difícil de verificar. Charles Ponzi alegaba que tenía un método secreto de comercialización e intercambio de millones de cupones postales. El secreto real fue que él paró de intercambiarlos. De igual manera, CDI supuestamente alegaba que tenía el respaldo de un banco internacional especial cuando en realidad esa relación no existía.

5. Tenga cuidado de cualquier plan que retrase el cumplimiento de sus compromisos mientras le pide a sus miembros que “mantengan la fe”. Muchos esquemas piramidales se promueven como que están en un estado de “pre-lanzamiento”, y sin embargo nunca pueden o nunca efectúan el lanzamiento. Por definición los esquemas piramidales nunca pueden cumplir sus obligaciones a la mayoría de sus participantes. Para sobrevivir, las pirámides necesitan mantener y atraer a tantos miembros como sea posible. Así, los promotores tratan de recurrir a un sentido de comunidad y solidaridad, mientras atacan a los intrusos y a los escépticos. A menudo el gobierno es el blanco de la ira colectiva de la pirámide, particularmente cuando el esquema está a punto de ser desmantelado. Los abogados de la Comisión (FTC) ahora saben que van a haber personas protestando y una sala de corte llena cuando ellos entablan una demanda para detener un esquema piramidal. La mitad de los reclutados de la pirámide se pueden ver a ellos mismos como víctimas de una estafa que tomó mucho tiempo en ser detenida; la otra mitad se pueden ver a si mismos como víctimas de una intromisión del gobierno que arruinó sus posibilidades de ganar millones.

6. Finalmente, tenga cuidado de programas que intenten capitalizarse en el interés del público por mercados de alta tecnología o recientemente desregulados. Cada inversionista fantasea con hacerse rico de la noche a la mañana, pero de hecho la mayoría de las empresas de alta tecnología son riesgosas y producen ganancias sustanciales sólo después de años de trabajo duro. Similarmente, los mercados no regulados pueden ofrecen beneficios sustanciales a los inversionistas y consumidores, pero la no-regulación a menudo significa que “todo se vale”, que no hay reglas que apliquen, y que los esquemas piramidales o de Ponzi parezcan repentinamente legítimos.

Como punto final te pido, estimado empresario multinivel, que si tu oportunidad de negocios cae peligrosamente dentro de las características definidas por el FTC, entonces antes de arremeter contra este blog porque quizás haya herido alguna sensibilidad tuya, que evalúes tu situación actual y que tomes la mejor decisión que tu lógica y tu corazón te dicten, y que te guíen por el camino hacia la libertad financiera que te ofrecen las compañías legítimas de Mercadeo Multinivel.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión

Cuando se lo come el cocodrilo

10/13/10

Algo que uno no termina de entender es por qué tu le presentas tu oportunidad de negocios a un prospecto, éste la entiende, le gusta, se emociona porque se da cuenta que es lo que ha estado buscando, y hasta firma contigo en ese mismo instante.

Tu le ves ese brillo en los ojos y ese entusiamo que te hace emocionarte a ti porque te das cuenta que haz conseguido a tu próximo diamante.

Él te dice que ya sabe a quién es la primera persona a la que le va a contar de esta maravillosa oportunidad, y que está seguro que cuando se lo muestre se va a auspiciar.

Luego, pasan unos días y cuando te vuelves a reunir con él para definir el plan de trabajo, te dice que estuvo pensándolo y que ha decidido que ésto como que no le gusta y que va a renunciar. Y así lo hace, se raja antes de siquiera haber arrancado.

Le preguntas por qué, y te sale con una serie de excusas que tu sabes que son sólo eso, tontas excusas.

Y qué pasó?, te preguntas tu… la respuesta es que se lo comió un cocodrilo.

Tu auspiciado salió a la calle dispuesto a contarle a todo el mundo sobre su oportunidad de negocios y se consiguió con la primera persona, usualmente su mejor amigo o un familiar, y éste le dijo un montón de barbaridades que lo rajaron.

Ahora, ya que de todo fracaso siempre hay una lección que aprender, en este caso la lección es: vacúnalo contra cocodrilos antes de que salga al mundo.

Si no lo preparas de antemano para lo que se va a encontrar allá afuera, con absoluta seguridad se lo va a comer el primer cocodrilo que se le ponga enfrente.

Debido a que es muy dificil recuperar a alguien que ha sido comido por cocodrilo, cuando eso te ocurra lo mejor que puedes hacer es olvidarte de él y buscarte otro.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión

Cuatro Elementos Para El Exito

10/11/09

Mucha gente habla de éxito y cómo tomar el camino para llegar allí. En mi punto de vista, el éxito verdadero es la combinación de cuatro elementos claves para tomar la decisión inicial en la experiencia de la vida misma. ¿Quieres resultados?. Debes concentrarte en responder por qué amas tu negocio o tu nuevo reto de negocios. ¿Cuál es tu poder personal? ¿Qué estrategias tienes para asegurar tu éxito como emprendedor?. ¿Son consistentes tu entusiasmo, tu poder y tus estrategias?.

Eso se traduce en cuatro dimensiones: emoción, poder, estrategia y consistencia. La combinación de esos elementos nos conduce a la correcta definición de nuestros resultados como emprendedores.

Emoción: el conjunto de impulsos (entusiasmo) y sentimientos que motivan a seguir un comportamiento o acción.

Poder: conocimiento de nosotros mismos, de otros y del entorno, habilidades personales, actitudes y creencias que facilitan o restringen el logro de tus metas.

Estrategia: el proceso creativo para desarrollar formas o imaginar la mejor manera de alcanzar los resultados esperados.

Consistencia: es el alineamiento exacto de la emoción, el poder y las estrategias, evitando contradicciones en las acciones y los comportamientos para llegar a los resultados deseados.
Después de aclarar estos elementos, tenemos que movernos a analizar las influencias externas y nuestra situación actual, para poner en marcha el plan y monitorear el logro de las metas. El entusiasmo para alcanzar los objetivos y saber que éste debe incorporar nuevas habilidades o poner en práctica esas habilidades, o aún, descubrir que las tienes, genera un poderoso impulso hacia los resultados, y esa consistencia mostrará tu confiabilidad cuando le propongas tus ideas a tus colegas y a tus clientes.

Original de Filiberto Medina. Traducido por Mario Gil

Ellos te aman... pero quieren que fracases.

5/14/09

Asumimos que la gente en nuestra vida, nuestra familia, nuestros amigos, nuestros colegas están apoyándonos en nuestro camino al éxito. Es agradable pensar que es así, ¿cierto?. Desafortunadamente, simplemente no es verdad.

Por supuesto, siempre habrá gente en nuestra vida que genuinamente desea que tengamos éxito, pero mucho más seguido de lo que quisiéramos pensar, inclusive las personas que más te aman pueden desear tu fracaso y, en algunos casos, hasta sabotearte.

Hay dos razones para eso:

1. Ellos no quieren perderte. A veces la gente alrededor tuyo de manera subconsciente no quieren que tengas éxito porque tienen miedo de que ese éxito te alejará de ellos. O hasta cierto nivel, ellos piensan que te vas a mover hacia cosas mayores y mejores.

Esto pasa en muchos contextos, y la pérdida de peso es un ejemplo común. Una mujer puede pensar que ella realmente quiere que su esposo baje de peso por razones de salud, pero subconscientemente puede estar aterrorizada con la idea de que él tenga éxito, por miedo a que él pueda dejarla cuando otra mujer lo encuentre más atractivo.

2. Les hace sentir inadecuados por comparación. Piensa acerca de un área de tu vida con la que estés realmente insatisfecho. Digamos que son tus finanzas (apenas puedes pagar tus cuentas). Imagina que mañana recibes una llamada de un amigo que te dice que vendió su compañía por 10 millones de dólares. ¿Estarías feliz por él?. Se honesto...

Tu podrías estar feliz por él, pero si eres realmente honesto contigo mismo podrías admitir estar al menos un poquito resentido (o quizás completamente celoso). ¿Por qué?

Cuando la gente alrededor nuestro tiene éxito, especialmente en el área de la vida en la que estamos experimentado insatisfacción, nos vemos forzados a evaluarnos a nosotros mismos por comparación. En este punto tenemos dos opciones:

1. Usamos su éxito como motivación para inspirarnos a alcanzar éxitos similares en nuestras vidas.

o

2. Lo criticamos y lo destrozamos!.

¿Qué piensas que es lo más fácil y por lo tanto lo que la mayoría de la gente hace?. La opción número 2, por supuesto. Esto no los hace malas personas... sólo los hace humanos.

He aquí el punto: La gente en tu vida te ama. Es un hecho. Pero el cambio nos hace actuar irracionalmente, y la mayoría del tiempo ni siquiera nos damos cuenta.

No estoy diciendo que debas ir por ahí dudando de todos en tu vida, tratando de determinar si están genuinamente contentos o no. Pero sería tonto ignorar la posibilidad de que ellos no te están apoyando completamente. ¿Así que, qué debes hacer?

Lo mejor que puedes hacer es amar a la gente a tu alrededor. Entiende que ellos realmente se preocupan por ti, pero encuentra el verdadero consejo y ánimos en personas que tu sabes son congruentes en su apoyo hacia ti y que, aún mejor, tienen un incentivo en que alcances el éxito (como un auspiciador de negocio o un mentor pagado). No es una idea romántica, pero funciona.

Original de Al Pittampalli. Traducido por Mario Gil

Escucha

2/12/09

Uno de los problemas principales de los network marketers es que pasamos días, semanas, y hasta años hablándole a la gente acerca de nuestra oportunidad de negocios, y por más que nos esforzamos, explicamos y aclaramos de qué se trata, la gente no entra, no compra, no les importa y hasta no quiere saber nada más de ti. Esto causa una inmensa frustración, que termina por rajar al 95% de los empresarios en su primer año.

Ahora, ¿qué estaremos haciendo mal?. ¿Será que necesitamos más preparación?, ¿estudiar más en detalle lo que hacemos para poder explicarlo de manera magistral?. ¿O quizás necesitamos primero tratar de alcanzar ciertos niveles de éxito para luego usarlos como argumento para reclutar a más gente?

Quizás la respuesta esté en la siguiente historia:

Una bella mujer se sienta sola en un bar. Ha tenido un largo día. Los clientes fueron difíciles, el trabajo se acumuló, y ella se apresuró frenéticamente para dejar todo hecho. Ahora está cansada y tratando de relajarse.

A cada lado de la mujer se sienta un hombre. Uno está vistiendo un lujoso traje, un reloj de oro, y tiene un portafolio a su lado. El otro hombre viste un gorra de béisbol, un suéter, jeans y zapatos tenis.

El hombre en el traje lujoso comienza a hablarle a la mujer. Le habla acerca de sus credenciales y diplomas. Le menciona su educación privilegiada y sus excelentes grados. Él es impresionante, y no le molesta dejar que ella lo sepa.

Él habla acerca de los negocios del pasado año, cada uno con valor de al menos un millón de dólares. Menciona nombres de gente importante, y le cuenta a la mujer cómo tiene conexiones personales con cada uno de ellos. Menciona su lujoso apartamento, sus cinco carros y sus historias de éxito.

Luego le entrega a la mujer una estilizada tarjeta de presentación, con sobrias letras doradas. Le pide su tarjeta a cambio y menciona que si ella se la da, él la pondrá a ella en su lista de clientes preferenciales (además de otras ventajas y beneficios).

La mujer se voltea hacia el otro hombre con la gorra de béisbol. El hombre inicia una conversación y le pregunta a la mujer acerca de su día. Él escucha sus respuestas. Le hace más preguntas. Él deja que ella conduzca la conversación, y le expresa empatía, asintiendo con la cabeza y diciéndole que entiende cómo ella se siente.

La conversación gira alrededor de la mujer y los problemas que enfrentó. El hombre nunca habla de si mismo para nada. Él le ofrece a la mujer algunas sugerencias que podrían ayudarla a tener un mejor día mañana.

¿Quién tu crees que obtuvo el número telefónico de la mujer?

A la gente no le importa un ápice la vida y las historias de los demás, y mucho menos si son completamente desconocidos o recién conocidos (como somos tu y yo para la mayoría de los prospectos).

Las personas no te quieren escuchar, sino que quieren que las escuches. Y si tu desarrollas el hábito de escuchar a la gente e interesarte genuinamente en lo que te están diciendo, entonces comenzarás a ver que las cosas comenzaran a cambiar radicalmente en tu negocio de mercadeo multinivel, de venta directa o trabajo en casa. Tendrás muchos más socios, más reclutados, más clientes, más volumen, más ventas… y al final, más amigos.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión

[via]

Corto de Tiempo?

2/11/09

Algunas personas están siempre cortas de tiempo, como si se tratara de dinero. Se les acaba el tiempo y entran siempre en pánico para hacer las cosas.

Si siempre estás corto de tiempo entonces haz lo apropiado: regálalo. ¿Suena algo loco?. Bien, podría serlo para el lado izquierdo de tu cerebro, sin embargo piénsalo un poco.

Este es el hecho. Algunas personas no regalan su tiempo porque no piensan que haya “suficiente tiempo” para dar. Y cuando no estás regalando tu tiempo, es una señal que estás viviendo en la carencia. Y esa carencia te mantiene atrapado en la mentalidad de escasez.

Lo interesante es que cuando la escasez se asoma, se asoma en todas partes. La forma en que haces algo es la forma en que haces todo.

No es diferente con el dinero.

… y recuerda, tu éxito comienza con una decisión.

Original de Steve Martile [via]. Traducción por Mario Gil.

Lo Que Realmente Vendemos

1/22/09

Uno de mis bloggers preferidos, Seth Godin, maravillosamente y de una manera muy sencilla describe lo que nosotros los empresarios multinivel realmente vendemos:

No son polvos, ni químicos, ni gomas, ni acero, ni silicio, ni conferencias, ni instalaciones, o incluso agua azucarada.

Lo que vendemos es esperanza.

La razón es simple: la gente necesita más. Se nos acaba. Necesitamos que se recargue. La esperanza es casi siempre escasa.

Lo mágico de vender esperanza es que ésta hace que todo lo demás trabaje mejor, cada día sea mejor, cada proyecto funcione mejor, cada relación se sienta mejor. Si puedes, de hecho, entregar la esperanza que vendes, habrá una fila frente a tu puerta.

La esperanza cura el cinismo. La esperanza incrementa la productividad. La esperanza no necesita justificación.

Somos portadores de un mensaje de esperanza y libertad para todas las personas que estén dispuestas a escucharnos.

Éxito campeones… y recuerda, el éxito comienza con una decisión.