Cuatro Elementos Para El Exito

Mucha gente habla de éxito y cómo tomar el camino para llegar allí. En mi punto de vista, el éxito verdadero es la combinación de cuatro elementos claves para tomar la decisión inicial en la experiencia de la vida misma. ¿Quieres resultados?. Debes concentrarte en responder por qué amas tu negocio o tu nuevo reto de negocios. ¿Cuál es tu poder personal? ¿Qué estrategias tienes para asegurar tu éxito como emprendedor?. ¿Son consistentes tu entusiasmo, tu poder y tus estrategias?.

Eso se traduce en cuatro dimensiones: emoción, poder, estrategia y consistencia. La combinación de esos elementos nos conduce a la correcta definición de nuestros resultados como emprendedores.

Emoción: el conjunto de impulsos (entusiasmo) y sentimientos que motivan a seguir un comportamiento o acción.

Poder: conocimiento de nosotros mismos, de otros y del entorno, habilidades personales, actitudes y creencias que facilitan o restringen el logro de tus metas.

Estrategia: el proceso creativo para desarrollar formas o imaginar la mejor manera de alcanzar los resultados esperados.

Consistencia: es el alineamiento exacto de la emoción, el poder y las estrategias, evitando contradicciones en las acciones y los comportamientos para llegar a los resultados deseados.

Después de aclarar estos elementos, tenemos que movernos a analizar las influencias externas y nuestra situación actual, para poner en marcha el plan y monitorear el logro de las metas. El entusiasmo para alcanzar los objetivos y saber que éste debe incorporar nuevas habilidades o poner en práctica esas habilidades, o aún, descubrir que las tienes, genera un poderoso impulso hacia los resultados, y esa consistencia mostrará tu confiabilidad cuando le propongas tus ideas a tus colegas y a tus clientes.

Original de Filiberto Medina. Traducido por Mario Gil

Ellos te aman... pero quieren que fracases.

Asumimos que la gente en nuestra vida, nuestra familia, nuestros amigos, nuestros colegas están apoyándonos en nuestro camino al éxito. Es agradable pensar que es así, ¿cierto?. Desafortunadamente, simplemente no es verdad.

Por supuesto, siempre habrá gente en nuestra vida que genuinamente desea que tengamos éxito, pero mucho más seguido de lo que quisiéramos pensar, inclusive las personas que más te aman pueden desear tu fracaso y, en algunos casos, hasta sabotearte.

Hay dos razones para eso:

1. Ellos no quieren perderte. A veces la gente alrededor tuyo de manera subconsciente no quieren que tengas éxito porque tienen miedo de que ese éxito te alejará de ellos. O hasta cierto nivel, ellos piensan que te vas a mover hacia cosas mayores y mejores.

Esto pasa en muchos contextos, y la pérdida de peso es un ejemplo común. Una mujer puede pensar que ella realmente quiere que su esposo baje de peso por razones de salud, pero subconscientemente puede estar aterrorizada con la idea de que él tenga éxito, por miedo a que él pueda dejarla cuando otra mujer lo encuentre más atractivo.

2. Les hace sentir inadecuados por comparación. Piensa acerca de un área de tu vida con la que estés realmente insatisfecho. Digamos que son tus finanzas (apenas puedes pagar tus cuentas). Imagina que mañana recibes una llamada de un amigo que te dice que vendió su compañía por 10 millones de dólares. ¿Estarías feliz por él?. Se honesto...

Tu podrías estar feliz por él, pero si eres realmente honesto contigo mismo podrías admitir estar al menos un poquito resentido (o quizás completamente celoso). ¿Por qué?

Cuando la gente alrededor nuestro tiene éxito, especialmente en el área de la vida en la que estamos experimentado insatisfacción, nos vemos forzados a evaluarnos a nosotros mismos por comparación. En este punto tenemos dos opciones:

1. Usamos su éxito como motivación para inspirarnos a alcanzar éxitos similares en nuestras vidas.

o

2. Lo criticamos y lo destrozamos!.

¿Qué piensas que es lo más fácil y por lo tanto lo que la mayoría de la gente hace?. La opción número 2, por supuesto. Esto no los hace malas personas... sólo los hace humanos.

He aquí el punto: La gente en tu vida te ama. Es un hecho. Pero el cambio nos hace actuar irracionalmente, y la mayoría del tiempo ni siquiera nos damos cuenta.

No estoy diciendo que debas ir por ahí dudando de todos en tu vida, tratando de determinar si están genuinamente contentos o no. Pero sería tonto ignorar la posibilidad de que ellos no te están apoyando completamente. ¿Así que, qué debes hacer?

Lo mejor que puedes hacer es amar a la gente a tu alrededor. Entiende que ellos realmente se preocupan por ti, pero encuentra el verdadero consejo y ánimos en personas que tu sabes son congruentes en su apoyo hacia ti y que, aún mejor, tienen un incentivo en que alcances el éxito (como un auspiciador de negocio o un mentor pagado). No es una idea romántica, pero funciona.

Original de Al Pittampalli. Traducido por Mario Gil

Escucha

Uno de los problemas principales de los network marketers es que pasamos días, semanas, y hasta años hablándole a la gente acerca de nuestra oportunidad de negocios, y por más que nos esforzamos, explicamos y aclaramos de qué se trata, la gente no entra, no compra, no les importa y hasta no quiere saber nada más de ti. Esto causa una inmensa frustración, que termina por rajar al 95% de los empresarios en su primer año.

Ahora, ¿qué estaremos haciendo mal?. ¿Será que necesitamos más preparación?, ¿estudiar más en detalle lo que hacemos para poder explicarlo de manera magistral?. ¿O quizás necesitamos primero tratar de alcanzar ciertos niveles de éxito para luego usarlos como argumento para reclutar a más gente?

Quizás la respuesta esté en la siguiente historia:

Una bella mujer se sienta sola en un bar. Ha tenido un largo día. Los clientes fueron difíciles, el trabajo se acumuló, y ella se apresuró frenéticamente para dejar todo hecho. Ahora está cansada y tratando de relajarse.

A cada lado de la mujer se sienta un hombre. Uno está vistiendo un lujoso traje, un reloj de oro, y tiene un portafolio a su lado. El otro hombre viste un gorra de béisbol, un suéter, jeans y zapatos tenis.

El hombre en el traje lujoso comienza a hablarle a la mujer. Le habla acerca de sus credenciales y diplomas. Le menciona su educación privilegiada y sus excelentes grados. Él es impresionante, y no le molesta dejar que ella lo sepa.

Él habla acerca de los negocios del pasado año, cada uno con valor de al menos un millón de dólares. Menciona nombres de gente importante, y le cuenta a la mujer cómo tiene conexiones personales con cada uno de ellos. Menciona su lujoso apartamento, sus cinco carros y sus historias de éxito.

Luego le entrega a la mujer una estilizada tarjeta de presentación, con sobrias letras doradas. Le pide su tarjeta a cambio y menciona que si ella se la da, él la pondrá a ella en su lista de clientes preferenciales (además de otras ventajas y beneficios).

La mujer se voltea hacia el otro hombre con la gorra de béisbol. El hombre inicia una conversación y le pregunta a la mujer acerca de su día. Él escucha sus respuestas. Le hace más preguntas. Él deja que ella conduzca la conversación, y le expresa empatía, asintiendo con la cabeza y diciéndole que entiende cómo ella se siente.

La conversación gira alrededor de la mujer y los problemas que enfrentó. El hombre nunca habla de si mismo para nada. Él le ofrece a la mujer algunas sugerencias que podrían ayudarla a tener un mejor día mañana.

¿Quién tu crees que obtuvo el número telefónico de la mujer?

A la gente no le importa un ápice la vida y las historias de los demás, y mucho menos si son completamente desconocidos o recién conocidos (como somos tu y yo para la mayoría de los prospectos).

Las personas no te quieren escuchar, sino que quieren que las escuches. Y si tu desarrollas el hábito de escuchar a la gente e interesarte genuinamente en lo que te están diciendo, entonces comenzarás a ver que las cosas comenzaran a cambiar radicalmente en tu negocio de mercadeo multinivel, de venta directa o trabajo en casa. Tendrás muchos más socios, más reclutados, más clientes, más volumen, más ventas… y al final, más amigos.

... y recuerda, el éxito, tu éxito, comienza con una decisión

[via]

Corto de Tiempo?

Algunas personas están siempre cortas de tiempo, como si se tratara de dinero. Se les acaba el tiempo y entran siempre en pánico para hacer las cosas.

Si siempre estás corto de tiempo entonces haz lo apropiado: regálalo. ¿Suena algo loco?. Bien, podría serlo para el lado izquierdo de tu cerebro, sin embargo piénsalo un poco.

Este es el hecho. Algunas personas no regalan su tiempo porque no piensan que haya “suficiente tiempo” para dar. Y cuando no estás regalando tu tiempo, es una señal que estás viviendo en la carencia. Y esa carencia te mantiene atrapado en la mentalidad de escasez.

Lo interesante es que cuando la escasez se asoma, se asoma en todas partes. La forma en que haces algo es la forma en que haces todo.

No es diferente con el dinero.

… y recuerda, tu éxito comienza con una decisión.

Original de Steve Martile [via]. Traducción por Mario Gil.

Lo Que Realmente Vendemos

Uno de mis bloggers preferidos, Seth Godin, maravillosamente y de una manera muy sencilla describe lo que nosotros los empresarios multinivel realmente vendemos:

No son polvos, ni químicos, ni gomas, ni acero, ni silicio, ni conferencias, ni instalaciones, o incluso agua azucarada.

Lo que vendemos es esperanza.

La razón es simple: la gente necesita más. Se nos acaba. Necesitamos que se recargue. La esperanza es casi siempre escasa.

Lo mágico de vender esperanza es que ésta hace que todo lo demás trabaje mejor, cada día sea mejor, cada proyecto funcione mejor, cada relación se sienta mejor. Si puedes, de hecho, entregar la esperanza que vendes, habrá una fila frente a tu puerta.

La esperanza cura el cinismo. La esperanza incrementa la productividad. La esperanza no necesita justificación.

Somos portadores de un mensaje de esperanza y libertad para todas las personas que estén dispuestas a escucharnos.

Éxito campeones… y recuerda, el éxito comienza con una decisión.

Quién Cuenta Tu Historia

Hay un viejo dicho en el mundo de la publicidad:

"Cuenta tu historia, o alguien más la contará por ti"

Ahora que los canales de mercadeo masivo se han fragmentado y los medios sociales han florecido, tener a alguien más contando tu historia suena bastante bien. Pero, como se ven las cosas, la mayoría de las compañías [y network marketers] aún no se han dado cuenta como funciona esto.

Es simple, cierto?. Cuéntale a la gente una historia que quieran oír, y ellos la repetirán a sus amigos, familiares, y a los extraños en la parada de del autobús.

¿Pero es realmente tu historia la que la gente quiere escuchar, o en este caso, contar?.

No.

La gente cuenta historias acerca de si mismos. Ellos inclusive compran cosas para poder decir algo de si mismos.

A ellos les importa un bledo tu historia a menos que ésta incluya su propia narrativa personal. Si lo hace, tu historia se une al viaje. Sino… muy malo para ti.

Tu no eres el protagonista de esta historia. Los [network] marketers inteligentes ni siquiera tratan de ser los protagonistas. Los [network] marketers inteligentes quieren ser los actores de reparto indispensables.

Esto tiene sentido si piensas en ello:

• La gente no detalla cada componente de su nuevo sistema de teatro en casa porque adoran a los fabricantes de electrónicos.
• La gente no maneja orgullosamente su nuevo BMW porque idolatran a la ingeniería alemana.
• La gente no va recomendar tus productos o servicios porque quieren asegurarte a ti una carrera brillante en tu negocio multinivel.

La gente responde a las historias cuando ellos se identifican con el héroe o cuando desean convertirse en el héroe. Tu historia debe poner al prospecto al frente y al centro como héroe. Y tu producto o servicio debe ser el actor de reparto indispensable que haga que ese héroe luzca bien.

Simple, cierto?

… y recuerda, tu éxito comienza con una decisión.

Este artículo fue publicado originalmente por Brian Clark. Traducido y adaptado por Mario Gil.

Creencia

La gente no cree lo que les dices.
Ellos raramente creen lo que les muestras.
Ellos con frecuencia creen lo que sus amigos les dicen.
Ellos siempre creen los que se dicen a si mismos.
Qué hacen los líderes: le dan a la gente historias que puedan contar por ellos mismos. Historias acerca del futuro y acerca del cambio.

Tomado del libro Tribes, de Seth Godin.

Psicología Para Tu Éxito

Estos siete ejercicios mentales te ayudarán a alcanzar el éxito en tu negocio. Ponlos en práctica y te estarás programando para alcanzarlo.

1. Decide hoy convertirte en un empresario totalmente confiado, de alta autoestima; repítete una y otra vez: "¡Me gusto!".

2. Visualízate continuamente como el mejor en tu negocio; la persona que "ves" es la persona que "serás".

3. Resuelve de antemano que, sin importar lo que suceda, nunca renunciarás; el fracaso no es una opción.

4. Rehúsa tomar el rechaso como un asunto personal; acéptalo como una parte normal y natural de tu negocio; tanto como el clima.

5. Sigue a los líderes en tu negocio; modélate como las personas mejor pagadas y más exitosas. Descubre qué están haciendo, y luego haz las mismas cosas hasta que obtengas los mismos resultados.

6. Toma la decisión hoy de unirte al 20 por ciento de las mejores personas en tu negocio; recuerda que nadie es más inteligente que tu, y nadie es mejor que tú. Cualquier cosa que cualquier otro haya hecho, dentro de lo que es razonable, podrás hacerla tú también.

7. Lleva a cabo cada nueva idea que pienses que puede ayudarte en cualquier forma. Pruébala. Mientras más cosas pruebes, más posibilidades tienes de terminar triunfando.

Tomado del libro "Psicología de Ventas" de Brian Tracy.

Seis Simples Pasos Para Alcanzar Tu Meta

Cada día que pasa te acerca una meta o te aleja de ella. Si das pasos específicos puedes estar seguro que avanzarás hacia el logro de tu meta. Pero si no haces nada te estarás alejando de ella. Si te quedas parado, pierdes el impulso, y el nivel de inercia de tu posición actual se incrementa. Si sigues estos pasos tendrás la garantía de que cada día te acercará a tu meta.

1. Ten una imagen clara de lo que quieres lograr.
No puedes avanzar hacia la meta a menos que tengas una idea clara de cuál es esa meta. Esta imagen debe ser específica. No solamente debes decir que quieres ser “libre financieramente”, por el contrario debes tener bien claro qué y cuánto quieres, y estilo de vida que tendrás. No solamente debes querer tener un “negocio propio”, en vez de eso debes tener una imagen concreta de tu negocio, qué estarás haciendo y cómo cambiará tu vida.

2. Dedica tiempo a visualizar tu éxito.
Como parte del proceso de obtener una imagen clara de tu meta, frecuentemente tómate el tiempo de visualizarte a ti mismo alcanzándola. Visualízala lo más detalladamente posible en tu mente, inclusive tomándote el tiempo para escribir tus objetivos con todos sus detalles significativos. Cada vez que sientas un poco desalentado ve a algún sitio tranquilo por un rato y usa ese tiempo para visualizar el éxito de tu esfuerzo.

3. Asocia un inmenso placer con el logro de tu meta.
Considera cómo te sentirás cuando lo logres. ¿Cómo será?. ¿Qué tanto regocijo tendrás?. Haz que el nivel de placer sea lo más profundo y realista posible. Mientras más placer asocies con el logro de tu meta, más fácil será salir de tu zona de comodidad y hacer las cosas que tienes que hacer para alcanzarla.

4. Asocia un inmenso dolor con la idea del fracaso.
¿Cuales son las penas asociadas con no alcanzar tus objetivos?. ¿Qué NO tendrás?. ¿Cómo será para las personas alrededor tuyo?. ¿Cómo te sentirás acerca de ti mismo?. Fija claramente ese dolor en tu mente y úsalo para empujarte hacia la acción. Recuerda que esas penas no son inevitables, y tu sabes que puedes evitarlas cuando alcances la meta.

5. Enfócate en hacer algo importante cada día para alcanzar tu meta.
Cada día que pasa sin una acción hacia tu meta te entierra aún más en tu situación actual, por lo tanto debes hacer algo todos y cada uno de los días para alcanzarla. Comienza por identificar las actividades importantes que necesitas hacer para lograr tu meta. Cada meta puede ser dividida en varios pasos, y cada paso puede ser dividido en actividades necesarias para alcanzar la meta general. Luego, tu tienes que hacer algo cada día de esa lista. Eso significa que incluso en los días en que estés ocupado en otras cosas, cuando estés cansado, o cuando cosas inesperadas ocupen tu tiempo, tienes que encontrar la manera de hacer algo que te ayude a avanzar. Incluso la más pequeña acción te ayudará a mantener el impulso para moverte en la dirección correcta.

6. Mantén tu meta en el primer plano de tu mente.
No solamente necesitas tener una imagen clara en tu mente acerca de lo que quieres lograr, también necesitas mantener esa meta siempre presente en tu mente. Hay muchas maneras en que puedes estar recordándote tu meta. Una forma es crear una cartelera con fotos acerca de lo que quieres alcanzar. Otra es usar una agenda o un calendario y anotar recordatorios. Haz que esos recordatorios te mantengan enfocado en la meta que quieres lograr.

A pesar de que estos seis pasos son simples, son muy gratificantes. Pónlos en acción y alcanzarás tus metas.

Este artículo fue publicado originalmente por Danny Gamache [via]. Traducido y adaptado por Mario Gil.

Cómo Hacerte Rico

Unas pocas gotas escapando de la tubería debajo del fregadero apenas pareciera ser un problema, pero luego de un mes pueden haber causado un verdadero gran daño.

No puedes ver tu cabello y uñas crecer, pero cada mes requieren de tu atención para recortarlos.

Para ti quizás es sólo una casa, pero debido a la apreciación podría mágicamente valer $100 mil más cuando despiertes un día 10 años más tarde.

¿Cuál es el punto?. Hay un gran poder en las cosas que “simplemente ocurren”, ya sea que te enfoques en ellas o no, inclusive si ocurren muy lentamente.

Esto es cierto porque todos tenemos una cantidad limitada de tiempo y energía mental para usar cada día. Son tus recursos más preciosos.

La mayoría de la gente intercambia ese tiempo y energía mental por dinero. El problema es que ellos deben continuar intercambiándolos cada vez que quieran ganar más dinero. Entonces, ¿por qué no hay más gente que se enfoque en construir algo que les genere ingreso pasivo, es decir, el tipo de ingreso que ocurre ya sea que se enfoquen en ello o no?.

La respuesta es simple, no lo hacen porque los resultados iniciales son lastimosos. Tu podrías gastarte una tonelada de tiempo encontrando/comprando/arreglando/arrendando la propiedad de inversión correcta en bienes raíces, o quizás haciendo arrancar un negocio generador de ingreso pasivo, y en el primer mes solamente conseguir un ridículo ingreso de unos $50. Pareciera no tener ningún sentido. Mientras tanto, otras personas trabajando en un empleo, podrían haber tenido ingresos por $5000 en el mismo período de tiempo, haciéndote parecer a ti como un tonto.

Pero ellos habrán fallado en entender el poder de lo que tu hiciste, y esa es la razón por la que la mayoría de la gente nunca será rica. Seguro, son solamente $50, pero tu haz creado ahora algo que ocurrirá pasivamente, y va a seguir ocurriendo ya sea que le prestes atención o no. Haz creado esa tubería goteante, excepto que ahora en vez de arruinar tu piso va a estar llenando tu tina (tu cuenta bancaria). Regresarás después y esa gota habrá estado trabajando por ti durante todo ese tiempo.

Aquí está la mejor parte: tu tiempo habrá sido preservado. Debido a que todavía tienes todo tu tiempo y energía mental a tu disposición, puedes salir y crear otra gota. Con dos gotas trabajando para ti, puedes ir y crear una tercera, y así sucesivamente.

Un día te levantarás con un ejército de gotas trabajando para ti generando más dinero del que nunca necesitaste, y tu desafortunada contraparte todavía estará gastando su tiempo y energía mental en ganarse su salario del mes. Mientras tanto, tu tiempo y energía mental todavía estarán disponibles para dedicarte a lo que sea que más te guste (crear más gotas, hacer obras de caridad, ir a una escuela culinaria, viajar por el mundo, jugar golf, curar el cáncer, escribir tu autobiografía, etc.).

Podrás parecer un tonto al principio, pero conservar tus más preciosos recursos (tu tiempo y tu energía mental), a la vez que construyes fuentes de ingreso pasivo, es la mejor manera de hacerte rico.

Éxito campeones.

Este artículo fue publicado originalmente por Brian Armstrong. Traducido y adaptado por Mario Gil.

Tu Plan De Negocios Respondiendo 4 Preguntas

Un negocio de Mercadeo Multinivel tiene muchas características que lo diferencian de un negocio tradicional. Sin embargo, al ser exactamente lo que es: un negocio, entonces también existen ciertas similitudes que no puedes pasar por alto

Cuando inicias un negocio, tradicional o de mercadeo en redes, una de las cosas que no deben faltar es un Plan de Negocios. Todas las empresas establecidas tuvieron uno en sus comienzos, entonces ¿por qué no la tuya?.

Tener un plan de negocios establecido (y por escrito) te permitirá saber hacia donde debes apuntar tu esfuerzo, tu energía y tus recursos, para maximizar su rentabilidad y ganar dinero, que a la final es la razón (o una de las razones) por la que lo iniciaste, ¿o no?.

Responde a estas 4 preguntas y tendrás ya un plan de negocios:

1. ¿Cuáles son tus productos o servicios?

Si no sabes lo que tienes a tu disposición y con qué cuentas, entonces ¿qué vas a ofrecerles a tus potenciales clientes y asociados?. Ya sea que estés comercializando productos o servicios, o estés compartiendo tu oportunidad, es absolutamente indispensable que sepas lo que tienes en tus manos. No hay manera que nadie te compre algo que ni tu mismo sabes lo que es y, peor aún, que alguien quiera asociarse contigo si se dan cuenta que no tienes ni idea de lo que estás hablándoles.

Conoce tus productos, tus servicios, tu oportunidad, y solo así podrás darle credibilidad a tu negocio.

2. ¿Quienes son tus clientes?

En tu negocio, como en cualquier otro, uno de los factores mas importantes son los clientes, y de acuerdo a cómo manejes tus clientes se determinará en gran medida tu éxito o tu fracaso.

Tus clientes son todas las personas, distintas a ti, que van a hacer fluir el dinero hacia tu negocio. Y, ya sea como compradores directos de tus productos o como asociados en tu red, dependerá directamente de ellos el tamaño del volumen que va a mover tu negocio mes a mes. Haz dos listas, una de potenciales clientes y una de potenciales asociados, y luego establece los planes de acción para trabajar cada una de ellas.

3. ¿Cuándo van a hacerse las cosas?

En una sola palabra: ¡Ahora!

Bien sin embargo, sabemos que no todo puede hacerse en un mismo instante, así que es necesario que planifiques lo que vas a hacer en el tiempo, y lo hagas.

Define dónde quieres que tu negocio esté en los próximos 30, 60, 90 días, en los próximos 4, 6, 9, 12 meses, en los próximos 2 a 5 años, y luego lánzate a la acción. Una planificación sin acción no conduce a nada.

4. ¿Cuánto me cuesta y cuánto me gano?

Debes saber (o tratar de predecir) cómo va a comportarse el flujo de caja de tu negocio, y la regla es simple:

Costos > Ingresos = Pérdidas
Costos < Ingresos = Ganancias

Calcula y controla tus gastos, mantenlos siempre por debajo de tus ingresos, y solo así mantendrás un flujo de caja positivo. Si tu flujo de caja se mantiene en rojo, entonces tarde o temprano terminarás cerrando tu negocio.... o dicho de otra manera, te vas a rajar!. Un negocio que no gana dinero no es un negocio, es un hobby, y puede llegar a ser un hobby desastrosamente caro si no manejas correctamente las finanzas.

Establece tu plan de negocios, afínalo, mejóralo y ponlo en práctica. Si no sabes cómo hacer algo, pídele ayuda a tu equipo de apoyo. Recuerda, es un negocio, tu negocio, así que trátalo con la seriedad que se merece.

Este artículo fue escrito por Mario Gil, usando como referencia a Greg Go [via].

Cómo Irse A La Quiebra En Mercadeo Multinivel

A veces pareciera que la mayoría de la gente entrara a esta industria con la intención de quebrar financieramente. Y eso es porque ellos insisten en hacer todas las cosas que les asegurarán que nunca ganarán ni un centavo en sus negocios. O quizás ellos sólo estén buscando una gran deducción en sus impuestos. Si eres una de esas personas, entonces este artículo es para ti, ya que vamos a cubrir exactamente los que tienes que hacer para irte a la quiebra en mercadeo multinivel.

Ignora a tu auspiciador y a los líderes de tu línea de auspicio. El primer paso es ignorar completamente el entrenamiento y el apoyo ofrecido por tu auspiciador y tu equipo de apoyo. De hecho, si alguno de tus uplines es altamente exitoso, debes hacer exactamente lo contrario a lo que te dice. Si ellos tienen un sistema que está demostrado que funciona, déjales saber que tú tienes tu propio sistema que es mejor que el de ellos. Lo que sea que hagas, nunca vayas a ninguno de los entrenamientos ni a las reuniones del grupo. Además, no le pidas que te ayuden con tus contactos iniciales, porque obviamente tú sabes más que ellos. Cuando tu auspiciador o tu upline te llame, no le contestes el teléfono ni le regreses la llamada. Ellos solo te están llamando para molestarte y hacerte perder el tiempo. De hecho, es mejor que nunca hables con ellos, porque ellos solamente arruinarán tus planes de perder dinero.

Gasta todo tu tiempo disponible en actividades no rentables. El próximo paso es programar adecuadamente tu tiempo disponible con actividades no rentables tales como arreglar papeles en el archivador, organizar tu escritorio, ver televisión, leer periódicos, llamar y conversar con amigos (asegurándote que no menciones nada acerca de tus productos o tu negocio), navegar la Internet, y jugar poker en línea, que de paso aumentará tus pérdidas. Lo que sea que hagas, nunca escuches o veas ninguno de los CDs o DVDs de la compañía. Nunca estudies los manuales de entrenamiento ni leas nada de la información del negocio. No escuches ningún audio ni veas ningún video; pero por sobre todo, nunca, nunca, nunca pero nunca hables con nadie acerca de tus productos o tu negocio.

Gasta mucho dinero en eventos y sistemas educativos. Obviamente hay mucha gente en la industria del mercadeo multinivel que sabe mucho más sobre cómo construir tu negocio que la persona en tu línea de auspicio que ya ha construido un negocio exitoso. Hay personas famosas a quienes les pagan montones de dinero para hablar en distintos seminarios particulares, y ellos claramente saben mejor cómo construir tu negocio que tu upline, así que gasta grandes sumas de dinero en entradas a charlas no sugeridas por tus uplines. Ahora sin embargo, si pagas para ir a una convención organizada por tu propia compañía, entonces es recomendable que también pagues el mejor hotel para que puedas dormir todo lo que quieras muy cómodamente mientras tus uplines pierden el tiempo escuchando cómo construir sus negocios. Pero eso sí, asiste al evento solo a la hora que sirvan la comida, y pasa el resto del tiempo hablando con los otros socios que estén haciendo lo mismo que tu, sin hacerle caso a lo que hablen los conferencistas. También querrás gastarte miles de dólares en sistemas de educación y entrenamiento distintos a los sugeridos por tu línea de auspicio, ya que es necesario para tu total fracaso que siempre estés en un estado profundo de confusión. O si lo prefieres, también puedes comprar muchas copias de los materiales educativos sugeridos por tu upline, unas 10 o 20 copias de cada CD, cada libro, cada manual, cada kit, y luego guárdalos en tu garaje. Asegúrate que nunca los abras, porque si algún día decides venderlos en eBay quizás puedas ganarte unos centavos extras si están nuevos y sin abrir. Si te esfuerzas en no manejar bien la economía de tu negocio, la quiebra está asegurada.

Cámbiate a una nueva compañía de mercadeo multinivel cada seis meses o menos. Uno de los problemas inherentes en el mercadeo multinivel es que si tu te quedas un tiempo suficientemente largo con una compañía, quizás te encontrarás ganando algo de dinero y definitivamente no queremos que eso pase, así que es mejor que nunca te quedes con una compañía por más de seis meses. Esto te permitirá lograr pérdidas aún mayores, porque te permitirá gastar cientos de dólares en nuevos kits de inicio y paquetes de productos con cada compañía que te asocies. Además, de esa manera ni auspiciador ni tu línea de auspicio tendrán nunca el tiempo suficiente de ayudarte a ser exitoso. Ahora, si te das cuenta que, luego de un par de meses, pareciera que vas a comenzar a ganar dinero, entonces y por todos los medios RAJATE y continúa hacia a la siguiente. Siempre mantén en mente que tu objetivo es irte a la quiebra en mercadeo multinivel….

¿Cómo?. ¿Quieres ganar dinero?. Bien, entonces ese es un juego totalmente distinto. Tu serás uno de ese 5% que eventualmente generará buenos ingresos en mercadeo multinivel. Si ese es el caso, entonces debes hacer todo lo contrario a lo dicho más arriba. Encuentra gente exitosa en tu línea de auspicio y duplica lo que ellos están haciendo. Programa tu tiempo disponible en actividades altamente rentables tales como prospectar, contactar, presentar la oportunidad, hacer seguimiento, auspiciar, entrenar, ayudar, y vender. Sigue las recomendaciones de tu línea de auspicio sobre el sistema de educación y entrenamiento con el que debes capacitarte. Observa lo que tus uplines están haciendo para tener el éxito que tienen y duplícalo. Finalmente, si estás asociado con una compañía sólida, de renombre y que ha estado y seguirá estando en funcionamiento probado por muchos años, entonces nunca, nunca, nunca deberás rajarte. Si haces estas cosas ganarás dinero y, si continúas haciéndolo por largo tiempo, vas a generar un ingreso suficientemente bueno. Ahora, si lo haces realmente en serio y vas tras el éxito, entonces llegará el día cuando te verás a ti mismo sin preocupaciones financieras y viviendo el mejor momento de tu vida, todo porque estuviste dispuesto a hacer todo lo que tenías que hacer para ganar dinero en mercadeo multinivel.

Éxito campeones.

Este artículo fue escrito originalmente por Rod Nichols.Traducido y adaptado por Mario Gil.